Heute möchte ich dir eine einzigartige Technik vorstellen.
Mit dieser Technik kannst du die Zahl der Menschen verdoppeln, die durch dein Email Marketing dazu gebracht werden, deine Website zu besuchen.
Das Interessante daran ist, dass sie auch dann funktioniert, wenn du es nicht schaffst, die Zahl der Abonnenten in deiner Emails-Liste zu erhöhen.
Ich empfehle zwei sehr effektive Funktionen des Email-Marketing-Dienstleisters Klick-Tipp*, um deinen Traffic zu verdoppeln, nämlich das Split-Testing und die gezielte Segmentierung nach Empfängern, die einen früheren Newsletter nicht geöffnet haben.
Nehmen wir an, du erreichst eine durchschnittliche Öffnungsrate von 25 Prozent und eine Klickrate von 50 Prozent für einen Newsletter, den du an deine Zielgruppe schickst. Bei einem
Newsletter, der an 2000 Empfänger/innen verschickt wird, würden also 500 Empfänger/innen deine Email öffnen und 250 auf den darin enthaltenen Link klicken. Das ist nicht gerade ein berauschendes Ergebnis.
Nur 250 von 2000 Empfängern werfen einen Blick auf das Angebot, auf das du mit deinem Newsletter aufmerksam machen willst!
Mit Klick-Tipp* kannst du zunächst einen Split-Test-Newsletter an eine kleine, ausgewählte Gruppe deiner Adressaten senden, zum Beispiel an 20 Prozent von ihnen.
Bei einem einfachen A/B-Splittest (50/50 Split) würden also zunächst 200 Personen die erste Variante und 200 weitere die zweite Variante deines Newsletters erhalten!
Sehr praktisch: Selbst wenn du deine 2000 Adressaten in verschiedenen Verteilern hast, musst du mit Klick-Tipp nur einen Split-Test-Newsletter erstellen!
Stell dir vor, du würdest den Split-Test mit 20 Prozent deiner Zielgruppe durchführen und zwei verschiedene Betreffzeilen gegeneinander testen.
In diesem Fall erreicht die Verlierer-Email eine Öffnungsrate von 25 Prozent, während die Gewinner-Email eine Öffnungsrate von 35 Prozent erreicht. Wenn die Klickrate für beide Emails 50 Prozent beträgt, sehen die Ergebnisse deines Split-Tests folgendermaßen aus:
- Verlierer Email (Splittest): 200 Empfänger, 50 Öffnungen, 25 Klicks.
- Gewinner Email (Splittest): 200 Empfänger/innen, 70 Öffnungen, 35 Klicks.
Nehmen wir weiter an, dass du in deinen Split-Test-Parametern festgelegt hast, dass der Split-Test einen Tag dauern soll.
Klick-Tipp würde dann deine Gewinner Email genau einen Tag später an den Rest der Empfängergruppe senden, also an die restlichen 80 Prozent deiner Zielgruppe. Die Zahlen würden dann wie folgt aussehen:
- Verlierer Email (Split-Test): 200 Empfänger, 50 Öffnungen, 25 Klicks.
- Gewinner Email (Splittest): 200 Empfänger, 70 Öffnungen, 35 Klicks
- Gewinner Email (nach Split-Test): 1.600 Empfänger, 560 Öffnungen, 280 Klicks
Insgesamt erreichst du mit deinem Splittest 680 Öffnungen und 340 Klicks. Im Vergleich zur Variante ohne Split-Test hast du die Zahl der Öffnungen von 500 auf 680 und die Zahl der Klicks von 250 auf 340 erhöht. Die Zahl deiner Klicks hat sich also um satte 36 Prozent erhöht!
Mit Klick-Tipp kannst du sogar noch einen Schritt weiter gehen. Wie du oben sehen kannst, haben nur 680 von 2000 Personen deinen Newsletter geöffnet. Es bleiben also 1320 Empfänger, die ihn nicht angefasst haben. (Empfänger, die einen Newsletter nicht geöffnet haben, nennt man Unopens).
Mithilfe der Segmentierungsfunktion kannst du diese Empfänger auswählen und ihnen einen Tag später eine "Wiederholungs"-Email schicken. (Bitte verwende dafür eine andere Betreffzeile, sonst besteht die Gefahr, dass diese Email als Spam eingestuft wird).
Wenn wir davon ausgehen, dass die Öffnungsrate für deinen Wiederholungsnewsletter 30 Prozent beträgt, dann erreichst du bei 1320 Adressaten 396 zusätzliche Öffnungen und bei einer Klickrate von 50 Prozent 198 zusätzliche Klicks.
Das Endergebnis sieht unter diesen Bedingungen also wie folgt aus:
- Split-Test: 680 Öffnungen, 340 Klicks
- Wiederholung des Newsletters: 396 Öffnungen, 198 Klicks
- Insgesamt: 1076 Öffnungen, 538 Klicks
Du hast die Anzahl der Klicks im Vergleich zur ursprünglichen Version ohne Split-Test und ohne Unopens von 250 auf 538 mehr als verdoppelt, also um satte 115 Prozent.
Willst du diese beiden leistungsstarken Funktionen für dein Email Marketing nutzen und damit die Zahl deiner Besucher und Kunden spürbar erhöhen?
