Ein Werbetext ist ein Text, der eine klare Absicht verfolgt: Er soll Menschen dazu bringen, etwas zu tun. Kaufen, klicken, anrufen, anmelden – irgendetwas. Kein Rumgeeiere, kein schönes Blabla. Werbetexte sind die Worte auf Anzeigen, Landingpages, Flyern, in E-Mails oder auf Social-Media-Profilen.
Im Englischen spricht man von Copywriting – und der Begriff trifft es eigentlich ganz gut. Es geht um das Schreiben von Text, der wirkt. Nicht um Literatur. Nicht um Journalismus. Um Text, der einen Job erledigt.
Welche Ziele verfolgen Werbetexte?
Werbetexte haben selten nur ein einziges Ziel. Meistens spielen mehrere Dinge zusammen. Ein guter Werbetext erzeugt zuerst Aufmerksamkeit – denn wenn niemand liest, ist der beste Text nutzlos.
Dann weckt er Interesse, vermittelt einen konkreten Nutzen, baut Vertrauen auf und endet mit einer klaren Aufforderung. Das klingt einfach. Ist es aber nicht. Weil all das in wenigen Worten passieren muss, ohne dass es sich nach Werbung anfühlt.
Werbetext, Copywriting und Content-Marketing: Die wichtigsten Unterschiede
Viele werfen das alles in einen Topf. Macht man aber besser nicht. Copywriting zielt direkt auf eine Handlung ab – jetzt, sofort. Content-Marketing hingegen informiert, unterhält oder bildet, um langfristig Vertrauen aufzubauen. Dieser Blogartikel hier ist Content-Marketing. Eine Google-Anzeige darunter? Copywriting.
Der Unterschied liegt im Timing und in der Direktheit. Werbetexte sind direkter, kompakter und haben eine messbare Wirkung. Beide Ansätze ergänzen sich gut – aber sie sind nicht dasselbe.
Welche Bestandteile hat ein Werbetext?
Ein vollständiger Werbetext besteht aus mehreren Elementen, die zusammenspielen. Die Headline ist das Wichtigste – sie entscheidet, ob jemand weiterliest. Die Subheadline ergänzt und präzisiert. Der Einstieg zieht rein. Der Haupttext argumentiert. Und der Call-to-Action sagt, was als nächstes passiert.
Dazwischen stecken Nutzenargumente, das Alleinstellungsmerkmal, Belege wie Bewertungen oder Zahlen sowie Angebotsinformationen. Nicht jeder Werbetext braucht alle Elemente – aber wer sie kennt, weiß, was er weglassen kann und was nicht.
Was zeichnet einen guten Werbetext aus?
Zielgruppenorientierte Ansprache
Der größte Fehler, den man immer wieder sieht: Werbetexte, die für jeden geschrieben sind. Das bedeutet, sie sprechen niemanden wirklich an. Ein Text für alle ist ein Text für niemanden.
Gute Werbetexte klingen, als würden sie genau mit dir reden. Als ob der Schreiber dein Problem kennt, deine Sprache spricht und versteht, was dir wichtig ist. Das ist kein Zufall – das ist Recherche.
Relevanz für Problem, Bedürfnis und Kaufphase
Wer gerade ein Problem bewusst wahrnimmt, braucht anderen Text als jemand, der schon konkret nach einer Lösung sucht. Und wer kurz vor dem Kauf steht, braucht wieder etwas ganz anderes.
Ein Werbetext, der zur falschen Kaufphase passt, verpufft einfach. Der Leser denkt: „Nett, aber nicht für mich.“ Das passiert öfter als man denkt.
Klare, verständliche und konkrete Sprache
„Ganzheitliche Lösungsoptimierung für nachhaltige Prozesseffizienz“ – klingt irgendwie wichtig, oder? Aber sag mir mal, was das bedeutet. Genau. Nichts.
Gute Werbetexte sind konkret. Statt „hochwertig“ lieber „aus 1,2 mm dickem Edelstahl, der auch nach 10 Jahren noch wie neu aussieht“. Das macht einen Unterschied. Konkretheit erzeugt Glaubwürdigkeit.
Konzentration auf den Kundennutzen
Niemanden interessiert, wie toll dein Produkt ist. Klingt hart, aber stimmt. Was Menschen interessiert, ist: Was habe ich davon? Welches Problem löst das für mich?
Der klassische Fehler: Unternehmen schreiben über sich selbst. Über ihre Geschichte, ihre Werte, ihre Technologie. Dabei wollen Kunden nur eines wissen: Was springt für mich raus?
Vorteile statt reiner Produkteigenschaften
Ein Feature ist ein Merkmal. Ein Benefit ist der Nutzen daraus. Der Unterschied ist entscheidend. „8 GB RAM“ ist ein Feature. „Dein Laptop öffnet 20 Tabs gleichzeitig, ohne ins Stocken zu geraten“ ist ein Benefit.
Menschen kaufen keine Produkteigenschaften. Sie kaufen ein besseres Leben, mehr Zeit, weniger Stress, mehr Status oder ein gutes Gefühl. Dahin muss der Text führen.
Emotionale Ansprache ohne Übertreibung
Emotionen treiben Entscheidungen an – das ist keine Meinung, das ist Psychologie. Trotzdem wird emotionale Werbung schnell peinlich oder unglaubwürdig, wenn sie übertreibt.
„Das beste Produkt der Welt, das dein Leben für immer verändert“ – nobody believes that anymore. Echte Emotionen entstehen durch konkrete Bilder, echte Situationen und nachvollziehbare Ergebnisse. Nicht durch reißerische Superlative.
Glaubwürdige Belege und nachvollziehbare Versprechen
Behauptungen allein reichen nicht. Was du sagst, muss du auch zeigen können. Kundenbewertungen, Zahlen, Fallbeispiele, Auszeichnungen – das sind die Dinge, die aus einem Versprechen eine glaubwürdige Aussage machen.
Wer sagt „über 10.000 zufriedene Kunden“, muss das auch irgendwie belegen können. Sonst ist es nur ein leerer Satz.
Einzigartigkeit und Wiedererkennungswert
Wenn dein Werbetext genauso klingen könnte wie der deiner Konkurrenz, hast du ein Problem. Gute Werbetexte haben eine eigene Stimme. Sie klingen nach dir – nicht nach irgendeiner generischen Markenkommunikation.
Das ist oft der Teil, der am längsten braucht. Und der am meisten bringt.
Kurze, übersichtliche und gut lesbare Struktur
Menschen lesen keine Wände aus Text. Sie scannen. Kurze Absätze, klare Zwischenüberschriften, Fettdruck an den richtigen Stellen – das alles hilft dabei, dass jemand auch wirklich den ganzen Text aufnimmt.
Schreib so, dass der Text auch dann noch funktioniert, wenn jemand nur die Überschriften liest.
Beispiele für Werbetexte nach ihrem Aufbau
Beispiele für aufmerksamkeitsstarke Headlines
Die Headline ist das Wichtigste, was du schreibst. Punkt. Laut Copyblogger lesen 8 von 10 Menschen die Überschrift, aber nur 2 von 10 lesen den Rest. Das sagt alles.
Es gibt verschiedene Typen von Headlines, die funktionieren – und jeder hat seinen eigenen Einsatzbereich:
Problemorientierte Headlines
„Dein Rücken schmerzt nach 8 Stunden am Schreibtisch?“ – Diese Art Headline spricht direkt ein Problem an. Der Leser fühlt sich sofort angesprochen. Sie funktioniert besonders gut, wenn das Problem bekannt, aber ungelöst ist.
Nutzenorientierte Headlines
„Schreib Werbetexte, die wirklich verkaufen – ohne Vorkenntnisse.“ Der Nutzen steht im Vordergrund. Was bekomme ich? Was ändert sich für mich? So simple, so effektiv.
Ergebnisorientierte Headlines
„In 30 Tagen 500 neue Newsletter-Abonnenten.“ Konkrete Ergebnisse, konkrete Zahlen. Das zieht, weil es sich real anfühlt – vorausgesetzt, es ist auch wahr und belegbar.
Fragen als Überschrift
„Wusstest du, dass die meisten Werbetexte in den ersten drei Sekunden scheitern?“ Fragen erzeugen Neugier. Sie fordern zum Nachdenken auf. Und wer nachdenkt, liest weiter.
Zielgruppenbezogene Headlines
„Für Selbstständige, die endlich mehr Kunden wollen.“ Direkter geht’s kaum. Wer sich angesprochen fühlt, bleibt. Wer nicht dazugehört, geht – und das ist genau richtig so.
Beispiele für Slogans und Claims
Slogans sind die kurzen, prägnanten Sätze, die eine Marke zusammenfassen. Manchmal reichen fünf Wörter, um alles zu sagen, was wichtig ist.
Prägnante Markenslogans
„Weil ich es mir wert bin.“ – L’Oréal. Das ist kein Satz über Shampoo. Das ist ein Satz über Selbstwertgefühl. Gute Slogans sprechen ein tiefes Bedürfnis an, nicht ein Produkt.
Nutzenorientierte Slogans
„Frisch. Schnell. Bei dir.“ – für einen Lieferservice. Drei Wörter. Drei Versprechen. Fertig.
Humorvolle Slogans
„Red Bull verleiht Flüüügel.“ Funktioniert seit Jahrzehnten. Weil es übertreibt – aber auf eine Art, die jeder versteht und sich merkt.
Beispiele für Werbetext-Einstiege
Der Einstieg entscheidet, ob jemand nach der Headline weiterliest. Er muss sofort einhaken. Kein langes Aufwärmen, kein „Herzlich willkommen auf unserer Seite“. Direkt rein.
Einstieg über ein Kundenproblem
„Du sitzt stundenlang vor deinem Laptop und weißt einfach nicht, was du schreiben sollst. Klingt bekannt? Dann bist du hier richtig.“ – Sofort greifbar, sofort relevant.
Einstieg über eine überraschende Aussage
„Die meisten Werbetexte lesen weniger als 20 % der Menschen, die sie sehen.“ Überraschende Fakten wecken Neugier. Und Neugier führt dazu, dass jemand weiterliest.
Einstieg über eine kurze Geschichte
„Als Maria ihren Online-Shop startete, hatte sie drei Besucher am Tag. Alle aus ihrer Familie.“ Storytelling funktioniert, weil Menschen Geschichten lieben. Der Leser identifiziert sich, und schon ist er drin.
Beispiele für überzeugende Call-to-Actions
Ein Call-to-Action ohne Klarheit ist wie ein Pfeil ohne Spitze. Er zeigt irgendwo hin, landet aber nirgendwo. Der CTA muss sagen, was jetzt genau passiert.
Statt „Klicken Sie hier“: „Jetzt kostenlos testen – ohne Kreditkarte.“
Statt „Kontakt aufnehmen“: „Ruf uns an – wir antworten innerhalb von 24 Stunden.“
Der Unterschied liegt im Konkret-Sein.
Die besten Werbetext-Beispiele und was sie erfolgreich macht
Prägnante Slogans bekannter Marken
Nike’s „Just Do It“: Drei Wörter, die Millionen Menschen kennen und lieben. Was macht ihn so gut? Er spricht keine Produkteigenschaft an. Er spricht eine Haltung an.
Apple’s „Think Different“ – ähnliches Prinzip. Das Produkt steht nicht im Mittelpunkt. Das Lebensgefühl steht im Mittelpunkt. Und genau das bleibt hängen.
Werbetexte nach dem Problem-Lösung-Prinzip
Das Problem-Lösung-Prinzip gehört zu den bewährtesten Strukturen im Copywriting. Warum? Weil es dem natürlichen Gedankengang von Menschen folgt. Erst das Problem, dann die Lösung.
Ein Beispiel: „Du verlierst täglich Stunden mit manueller Dateneingabe? Unsere Software erledigt das automatisch – und du sparst bis zu 3 Stunden pro Tag.“ Einfach, klar, überzeugend.
Werbetexte mit Storytelling
Neurowissenschaftliche Studien zeigen, dass Geschichten das Gehirn stärker aktivieren als reine Fakten. Das erklärt, warum Werbung mit Storytelling oft erfolgreicher ist als sachliche Produktbeschreibungen.
Ein Werbetext für Versicherungen könnte lauten: „Vor zwei Jahren stand Thomas nach einem Wasserrohrbruch vor den Trümmern seines Kellers. Heute weiß er: Mit der richtigen Absicherung hätte er einfach geschlafen.“ Das erzeugt Bilder, Gefühle und Relevanz.
Was erfolgreiche Beispiele gemeinsam haben
Wenn du dir viele erfolgreiche Werbetexte anschaust – das Muster ist immer dasselbe: Sie sind relevant, glaubwürdig und andersartig. Sie sprechen eine konkrete Zielgruppe an, belegen ihre Versprechen und klingen nicht wie alle anderen.
Kein Erfolgstext versucht, allen zu gefallen. Kein Erfolgstext ist generisch. Und keiner lässt den Leser ratlos zurück, was er jetzt tun soll.
Beispiele für Werbetexte nach Stilrichtung
Sachlicher Werbetext
„Das Modell XY liefert 450 Watt Leistung, wiegt 1,8 kg und ist nach DIN EN 60745 zertifiziert.“ Keine Emotion, keine Überzeugungsarbeit. Fakten für Menschen, die genau wissen, was sie wollen. Passt perfekt im B2B oder bei technisch versierten Käufern.
Emotionaler Werbetext
„Stell dir vor, deine Kinder kommen nach Hause – und das Abendessen steht schon auf dem Tisch. Einfach so.“ Hier wird ein Bild gemalt. Ein Gefühl erzeugt. Kein Produkt erwähnt, und trotzdem ist die Botschaft klar.
Humorvoller Werbetext
Humor funktioniert – aber er verzeiht keine Fehler. Wenn der Witz nicht sitzt, wirkt es peinlich. Wenn er sitzt, wird er geteilt, erinnert, geliebt. Ein Beispiel aus der Praxis: „Unsere Buchhaltungssoftware ist so einfach, dass sogar unser CEO sie bedienen kann.“ Das schmunzeln lässt – und gleichzeitig das Nutzenversprechen verankert.
Dringlichkeitsorientierter Werbetext
„Nur noch 3 Plätze verfügbar. Anmeldeschluss: Freitag, 18 Uhr.“ Dringlichkeit funktioniert – aber nur, wenn sie echt ist. Künstliche Verknappung fliegt schnell auf und zerstört Vertrauen. Echte Dringlichkeit dagegen treibt Entscheidungen an.
Wie wird der Schreibstil an die Marke angepasst?
Der Stil folgt immer der Marke – nicht dem persönlichen Geschmack des Texters. Eine Luxusmarke klingt anders als ein Discounter. Ein Startup klingt anders als eine Bank. Die Sprache ist Teil der Markenidentität.
Der einfachste Test: Würde diese Aussage auch von einem Mitbewerber kommen könnten? Wenn ja, ist der Text noch nicht markenspezifisch genug.
Werbetext-Beispiele nach Marketingkanal
Beispiele für Google-Ads-Werbetexte
Google-Anzeigen haben wenig Platz. Du bekommst eine Handvoll Wörter – und die müssen sitzen. Die Überschrift darf maximal 30 Zeichen lang sein, die Beschreibung 90 Zeichen.
Beispiel für eine nutzenorientierte Suchanzeige
Headline: „Werbetexte, die verkaufen“
Subheadline: „Professionelles Copywriting ab 149 €“
Beschreibung: „Überzeuge deine Zielgruppe mit klaren Botschaften. Jetzt Angebot anfragen – innerhalb von 24h Antwort.“
Wie wird die Suchintention im Anzeigentext berücksichtigt?
Wer „Werbetext Beispiele“ googelt, sucht nach Inspiration und Vorlagen. Wer „Werbetexter beauftragen“ eingibt, ist kaufbereit. Beide brauchen komplett unterschiedliche Texte – obwohl das Thema das gleiche ist. Google selbst empfiehlt, Anzeigentexte eng an der Suchanfrage auszurichten.
Beispiele für Social-Media-Werbetexte
Social Media ist laut. Die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz. Du konkurrierst mit Katzenvideos, Urlaubsfotos und Breaking News – gleichzeitig.
Beispiele für Instagram
Auf Instagram zieht das Bild. Der Text unterstützt. Kurze, emotionale oder neugierig machende Texte funktionieren am besten. „Warte mal – das hat mein Morgenritual komplett verändert. 👇“ Emojis erlaubt. Hashtags dosiert einsetzen.
Beispiele für LinkedIn
LinkedIn-Nutzer sind professionell unterwegs. Hier zieht Fachwissen, nicht Entertainment. Ein guter LinkedIn-Werbetext beginnt mit einer provokanten These oder einem überraschenden Einblick. Dann folgt der Mehrwert. Am Ende der CTA.
Beispiele für Facebook
Facebook-Anzeigen erlauben etwas mehr Text. Storytelling funktioniert hier gut. Problem ansprechen, Lösung andeuten, Emotion wecken, CTA setzen. Klassisches Muster – immer noch effektiv.
Beispiele für Newsletter und E-Mail-Marketing
E-Mails werden geöffnet oder nicht. Die Betreffzeile entscheidet alles. Und wer öffnet, will nicht sofort beschallt werden.
Beispiele für Newsletter-Betreffzeilen
„Du machst diesen Fehler beim Schreiben von Werbetexten.“ – Neugier pur.
„Deine Konkurrenz nutzt das schon. Du noch nicht?“ – FOMO trifft Neugier.
„3 Anzeigentexte, die in 7 Tagen 200 Leads gebracht haben.“ – Konkret, glaubwürdig, verlockend.
Beispiel für einen Willkommensnewsletter
„Hey, schön dass du da bist! Du hast gerade den ersten Schritt gemacht – und ich verspreche dir: Das hier wird sich lohnen. In den nächsten Wochen schicke ich dir die besten Tipps, Beispiele und Strategien für Werbetexte, die wirklich funktionieren. Los geht’s.“
Beispiele für Werbetexte auf Landingpages
Eine Landingpage hat ein Ziel. Nur eines. Kein Menü, keine Ablenkung. Der gesamte Text arbeitet auf dieses eine Ziel hin – egal ob Anmeldung, Kauf oder Download.
Beispiel für eine Landingpage-Headline
„Mehr Kunden. Weniger Aufwand. Mit Werbetexten, die wirklich funktionieren.“ – Klar, nutzenorientiert, konkret. Kein Rätselraten.
Beispiel für einen erklärenden Haupttext
„Du investierst Geld in Anzeigen – aber die Klickrate enttäuscht? Oft liegt es nicht am Budget. Es liegt am Text. Wir überarbeiten deine Werbetexte in 72 Stunden und liefern dir Varianten, die du sofort testen kannst.“
Beispiele für Werbetexte in Printmedien
Print ist nicht tot. Aber Print ist anders. Kein Link, kein Video, kein Scrollen. Der Text muss alleine stehen – und trotzdem überzeugen.
Beispiel für ein Plakat
Drei Wörter, ein Bild, ein Logo. Das ist oft alles, was ein Plakat trägt. „Frisch. Regional. Täglich.“ – fertig. Mehr braucht es nicht, wenn das Bild stimmt.
Unterschiede zwischen Print- und Online-Werbetexten
Im Print gibt es keinen CTA zum Klicken. Dafür gibt es eine Telefonnummer, eine URL oder einen QR-Code. Der Text muss in sich abgeschlossen sein. Online hingegen kann man testen, verändern, optimieren – Print bleibt, wie es ist.
Werbetext-Beispiele nach Branche und Angebot
Werbetexte für Onlineshops und Einzelhandel
E-Commerce-Werbetexte haben eine besondere Aufgabe: Sie müssen den Verkäufer ersetzen. Kein Mensch, der berät. Nur Text und Bild. Deshalb müssen Produktbeschreibungen nicht nur informieren – sie müssen überzeugen.
Beispiel für eine Produktbeschreibung
„Diese Küchenmesser sind nicht für die Vitrine. Gehärtet auf 60 HRC, mit ergonomischem Griff aus Pakkaholz – sie liegen in der Hand wie angegossen. Ob Filet, Gemüse oder Brot: Einmal in der Hand, nie wieder ein anderes.“ Nutzen, Material, Emotion – alles drin.
Werbetexte für Dienstleistungen
Dienstleistungen sind unsichtbar. Man kann sie nicht anfassen, nicht ausprobieren, nicht zurückgeben. Deshalb ist Vertrauen hier das Wichtigste. Der Text muss Kompetenz zeigen, Ergebnisse beschreiben und Unsicherheit abbauen.
Beispiel für eine Beratungsdienstleistung
„Du weißt, was du willst – aber nicht, wie du da hinkommst? Genau da fangen wir an. In unserem ersten Gespräch analysieren wir deine Situation, identifizieren die größten Hebel und erstellen einen konkreten Plan. Ohne Blabla, ohne Standardlösungen.“
Werbetexte für B2B-Angebote
B2B-Texte werden oft von Teams gelesen, nicht von Einzelpersonen. Es gibt Entscheider, Nutzer und Einflussnehmer – alle haben andere Prioritäten. Der Werbetext muss trotzdem klar und überzeugend sein.
Beispiel für eine Softwarelösung
„Ihr Vertriebsteam verbringt 40 % seiner Zeit mit Administration statt mit Verkauf? Unsere CRM-Lösung automatisiert die Routineaufgaben – und gibt Ihrem Team die Zeit zurück, die es wirklich braucht.“ Zahlen, Problem, Lösung. Das ist B2B-Copywriting.
Werbetexte für lokale Unternehmen
Lokal bedeutet: Nähe zählt. Der Text muss das Vertrauen eines Nachbarn vermitteln. Kein internationaler Konzernton. Nahbar, direkt, regional.
Beispiel für ein Restaurant
„Hausgemacht, jeden Tag. Wir kochen so, wie Oma früher gekocht hat – nur mit etwas mehr Olivenöl. Komm vorbei, wir haben immer einen Tisch für dich.“ Persönlich, einladend, konkret.
Werbetexte für digitale Produkte
Bei digitalen Produkten muss der Text erklären, was das Produkt ist und was es leistet – denn der Käufer kann es vorher nicht anfassen. Screenshots, Demo-Videos und klare Nutzenversprechen sind die besten Verbündeten.
Beispiel für einen Onlinekurs
„In 6 Wochen schreibst du Werbetexte, die Menschen zum Handeln bringen. Kein Vorwissen nötig. Nur die Bereitschaft, es wirklich zu lernen.“ Konkrete Zeitangabe, klares Ergebnis, niedrige Einstiegshürde.
Bewährte Copywriting-Formeln mit Beispielen
AIDA-Formel
AIDA steht für Attention, Interest, Desire, Action. Sie ist eine der ältesten Strukturen im Marketing – und funktioniert bis heute. Warum? Weil sie dem natürlichen Entscheidungsprozess von Menschen folgt.
Beispiel für einen Werbetext nach AIDA
Attention: „Deine Anzeigen kosten Geld – aber bringen kaum Klicks?“
Interest: „Das liegt meist nicht am Budget. Es liegt am Text.“
Desire: „Unsere Kunden verdoppeln ihre Klickrate im Schnitt nach der ersten Überarbeitung.“
Action: „Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen.“
PAS-Formel
Problem, Agitation, Solution. Etwas direkter als AIDA. Das Problem wird benannt, dann wird es zugespitzt – und dann kommt die Erlösung.
Beispiel für einen Werbetext nach PAS
Problem: „Du verlierst Kunden, weil deine Website nicht überzeugt.“
Agitation: „Jeder Besucher, der abspringt, ist Geld, das du nicht verdienst.“
Solution: „Wir schreiben deine Websitetexte neu – und machen aus Besuchern Käufer.“
BAB-Formel
Before, After, Bridge. Zuerst die aktuelle Situation, dann das Wunschbild, dann der Weg dorthin. Diese Formel funktioniert besonders gut, wenn das Vorher-Nachher-Bild stark kontrastiert.
Beispiel für einen Werbetext nach BAB
Before: „Du kämpfst jeden Monat darum, neue Kunden zu gewinnen.“
After: „Stell dir vor, Interessenten kommen auf dich zu – weil dein Text sie überzeugt hat.“
Bridge: „Mit unserem Copywriting-Training lernst du genau das. In 4 Wochen.“
Gute und schlechte Werbetexte im Vergleich
Allgemeine Aussage versus konkreter Kundennutzen
Schwach: „Wir bieten hochwertige Dienstleistungen.“
Stark: „Wir liefern dein Logo in 48 Stunden – oder du bekommst dein Geld zurück.“
Der Unterschied ist offensichtlich. Einer klingt wie jeder andere. Der andere macht ein konkretes Versprechen, das man sich merkt.
Produktmerkmal versus verständlicher Vorteil
Schwach: „Unsere App hat eine KI-gestützte Spracherkennung.“
Stark: „Diktiere deine Notizen – und die App schreibt mit. In Echtzeit, auf jedem Gerät.“
Technologie erklärt sich nicht selbst. Nutzen schon.
Schwache versus überzeugende Headline
Schwach: „Willkommen bei uns!“
Stark: „500 Unternehmen schreiben schon bessere Werbetexte. Du auch?“
Niemand kommt auf eine Website, um willkommen geheißen zu werden. Sie kommen, weil sie etwas brauchen. Die Headline muss das sofort ansprechen.
Werbetexte selbst schreiben: Schritt-für-Schritt-Anleitung
1. Ziel des Werbetextes festlegen
Kauf, Klick, Anmeldung, Download, Anfrage oder Termin? Das Ziel bestimmt alles: Länge, Ton, Struktur, CTA. Wer das Ziel nicht kennt, schreibt ins Leere.
2. Zielgruppe definieren
Wer liest das? Was beschäftigt diese Person? Welche Sprache spricht sie? Je konkreter du dir deinen idealen Leser vorstellst, desto besser wird dein Text. Schreib für eine Person, nicht für eine Gruppe.
3. Angebot und Kundennutzen herausarbeiten
Was bekommt der Leser? Was verändert sich für ihn? Schreib das auf – und dann kürz es so weit, bis nur noch das Wesentliche übrig ist.
4. Passende Headline schreiben
Schreib mindestens 10 Headlines. Keine Übertreibung. Die erste ist selten die beste. Die zehnte oft schon. Dann wähl die stärkste aus.
5. Einwände der Zielgruppe beantworten
Was hält jemanden davon ab zu kaufen? Preis, Skepsis, Zeitmangel, fehlendes Vertrauen? Der Text muss diese Einwände antizipieren und entkräften – bevor sie laut werden.
6. Werbetext redigieren und kürzen
Studien der Nielsen Norman Group zeigen, dass Nutzer im Web selten mehr als 20 % eines Textes wirklich lesen. Kürzen ist deshalb kein Verlust – es ist eine Investition in Wirkung.
Jeder Satz, der nicht hilft, schadet.
Häufige Fehler bei Werbetexten
Zu starke Konzentration auf das Unternehmen
„Wir sind seit 1987 am Markt und haben 200 Mitarbeiter…“ – wer soll das interessieren? Kunden interessiert, was du für sie tust. Nicht, wer du bist. Zumindest nicht am Anfang.
Fehlender Call-to-Action
Kein CTA ist wie ein Gespräch ohne Ende. Du redest, überzeugst – und dann? Nichts. Der Leser schließt das Tab. Jeder Werbetext braucht eine klare Handlungsaufforderung. Immer.
Übertriebene oder unbelegte Versprechen
„Garantiert 100.000 € Umsatz in 30 Tagen“ – wer glaubt das noch? Übertreibungen zerstören Vertrauen. Und einmal verlorenes Vertrauen bekommst du nicht zurück.
Unpassende Textlänge für das Medium
Ein Roman auf einem Plakat. Ein Zweizeiler auf einer Landingpage. Beides funktioniert nicht. Textlänge folgt immer dem Medium und dem Leseverhalten der Zielgruppe.
Werbetexte testen und optimieren
A/B-Tests für Werbetexte
Der beste Weg, gute Werbetexte zu schreiben, ist testen. Immer. Schreib zwei Versionen einer Headline und miss, welche mehr Klicks bringt. Teste verschiedene CTAs. Verschiedene Einstiege. Verschiedene Längen.
Das klingt aufwendig – ist es manchmal auch. Aber ein A/B-Test bei Google Ads oder im E-Mail-Marketing ist oft mit wenig Aufwand umsetzbar. Und die Erkenntnisse sind Gold wert.
Welche Kennzahlen können bewertet werden?
Klickrate, Conversion-Rate, Anmelderate, Downloadrate, Anfragequote, Umsatz, Abbruchrate – all das gibt dir Feedback, ob dein Text funktioniert. Aber Vorsicht: Keine Kennzahl alleine sagt die volle Wahrheit. Eine hohe Klickrate nützt nichts, wenn danach niemand kauft.
Rechtliche Anforderungen an Werbetexte
Warum Werbetexte nicht irreführend sein dürfen
In Deutschland regelt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) was in Werbetexten erlaubt ist und was nicht. Irreführende Aussagen, falsche Rabattangaben oder erfundene Kundenbewertungen können teuer werden – und das nicht nur im übertragenen Sinne.
Beispiele für problematische Werbeaussagen
Unbelegte Spitzenstellungsbehauptungen: „Deutschlands bester Lieferservice“ – ohne Beleg eine gefährliche Aussage.
Künstliche Verknappung: „Nur noch 2 verfügbar“ – wenn das nicht stimmt, ist es eine unlautere Geschäftspraktik.
Erfundene Kundenbewertungen: Fake-Reviews sind nicht nur unethisch, sondern auch rechtlich problematisch.
Wann ist eine rechtliche Prüfung sinnvoll?
Bei Aussagen, die Superlative enthalten, Preise oder Rabatte kommunizieren, Vergleiche mit Wettbewerbern ziehen oder Gesundheitsversprechen machen. In solchen Fällen lohnt sich ein Blick von einem Anwalt für Wettbewerbsrecht – bevor der Text live geht.
Häufig gestellte Fragen zu Beispielen für Werbetexte
Was ist ein gutes Beispiel für einen Werbetext?
Ein guter Werbetext spricht eine konkrete Zielgruppe an, benennt ein relevantes Problem oder Bedürfnis, bietet eine klare Lösung und endet mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung. „Du verlierst Zeit mit manuellen Aufgaben? Unsere Software übernimmt das – teste sie 14 Tage kostenlos.“ ist ein simples, aber starkes Beispiel.
Wie lang sollte ein Werbetext sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Eine Google-Anzeige braucht wenige Wörter. Eine Landingpage für ein komplexes B2B-Produkt kann mehrere Seiten umfassen. Die Länge folgt immer dem Medium, der Zielgruppe und der Komplexität des Angebots.
Wie unterscheiden sich Werbetexte für B2B und B2C?
B2B-Texte adressieren oft mehrere Entscheider, betonen wirtschaftlichen Nutzen und brauchen mehr Sachargumente. B2C-Texte dürfen emotionaler sein, direkter und unterhaltsamer. Die Grundregeln – konkret, nutzenorientiert, klar – gelten aber für beide.
Welche Copywriting-Formeln eignen sich für Werbetexte?
AIDA, PAS und BAB sind die bekanntesten und bewährtesten Strukturen. Alle drei haben ihre Stärken – welche passt, hängt vom Medium, der Zielgruppe und dem Ziel des Textes ab. Für Landingpages eignet sich AIDA gut. Für kurze Anzeigen oft PAS.
Wie misst man den Erfolg eines Werbetextes?
Über messbare Ergebnisse: Klickrate, Conversion-Rate, Anfragezahlen, Verkäufe, Anmeldungen. Aber auch qualitatives Feedback hilft – wenn Kunden bestimmte Formulierungen aufgreifen oder sagen, warum sie sich angesprochen gefühlt haben, ist das wertvoller Input für den nächsten Text.
Diese vielen Beispiele für Werbetexte helfen dir, erfolgreich zu verkaufen. Mein KI Newsletter Generator nimmt dir eine Menge Arbeit ab.
